Покупка бизнеса в Нидерландах для иностранца: краткое руководство

Обновлено 19 февраля 2024 г.

Мы много работаем с иностранными предпринимателями, которые хотят начать совершенно новый бизнес в Нидерландах, чтобы расширить свой опыт и охват компании. Но знаете ли вы; что вы также можете купить уже существующую (успешную) голландскую компанию? Во многих случаях это может оказаться хорошей инвестицией, так как экономит много времени и усилий, связанных с созданием новой компании. Например, вам не придется:

• Продвигайте свою новую компанию
• Ищите сотрудников
• Создайте себе имя
• Конкурировать с уже существующими компаниями
• Развивайте сеть деловых партнеров
• Придумайте название и логотип

Это всего лишь несколько преимуществ покупки уже существующей компании. Тем не менее, покупка компании также включает в себя необходимые исследования и работу. Вы также должны принять во внимание, что вам потребуется капитал, чтобы иметь возможность приобрести компанию. В этой статье, мы уже объяснили основы слияний и поглощений. Далее мы опишем шаги, которые необходимо предпринять, если вы хотите купить голландскую компанию.

Некоторые интересные фоновые факты

Вы знали; что около 15% всех владельцев компаний в Нидерландах предвидят, что они продадут свой бизнес в течение следующих 5 лет? Когда вы вычисляете эту цифру в годовом исчислении, это означает, что каждый год продается примерно 20,000 XNUMX голландских компаний. Это означает, что есть хороший шанс, что компания в вашей конкретной нише будет продана в ближайшем будущем. Так что, по сути, предприниматели часто так же заинтересованы в компаниях, как и в товарах и услугах. Несмотря на то, что вам придется вложить значительную сумму денег, покупка существующей компании гарантирует вам мгновенную прибыль с первого дня. Исследования голландского банка ING показывают, что эта форма предпринимательства имеет самые высокие шансы на успех, поскольку основные строительные блоки уже заложены.

Основы процесса закупок и финансирования

В общем, очень структурированный и систематический подход лучше всего работает при приобретении чужой компании, поскольку это предотвращает ненужную потерю времени на то, что в конечном итоге может оказаться бесполезным. Здесь также важно проявлять должную осмотрительность, чтобы вы знали, что покупаете. Кроме того, когда вы планируете все с самого начала, это неизбежно даст вам четкий и краткий обзор и временную шкалу. Приобретения для роста, а также бай-ины менеджмента в настоящее время открывают множество финансовых возможностей. Всегда нужно учитывать, что успешная сделка по покупке требует времени. Структурированный и систематический подход предотвращает ненужную потерю времени и обеспечивает обзор.

Если вы хотите приобрести компанию, Intercompany Solutions может помочь вам с несколькими важными шагами в процессе. Например: мы можем изучить для вас подходящие финансовые решения. У нас есть много контактов в банках и других финансовых учреждениях, что позволяет вам купить бизнес, который может выходить за рамки ваших текущих финансовых возможностей. Таким образом, мы также можем познакомить вас с подходящими инвесторами. Помимо банков и инвесторов, есть и другие выгодные возможности для финансирования вашего нового бизнеса, такие как факторинг и краудфандинг. Если у вас уже есть приблизительное представление о типе бизнеса, который вы ищете, мы можем помочь вам найти то, что соответствует вашим ожиданиям. Мы также можем помочь вам на протяжении всего процесса, позаботившись о переговорах и договорных соглашениях. Теперь мы опишем полный процесс приобретения, что позволит вам ознакомиться с необходимыми шагами для покупки голландской компании.

Процесс покупки голландского бизнеса

Как мы уже обсуждали выше, если вы планируете купить компанию в Нидерландах, очень важно хорошо подготовиться к этому начинанию. Покупка компании — это тщательный процесс, который включает в себя множество действий и информации. Например, как найти подходящую компанию для покупки? Какие конкретные факторы вы ищете? Вы хотите работать в определенной нише? Или для вас важнее географическое расположение компании? После того, как вы определились с тем, что вы хотите, вам также необходимо выяснить, какова правильная ценность для определенной компании, на которую вы положили глаз. Это требует тщательного планирования и организации, поэтому мы составили список общих шагов, которые необходимо предпринять, если вы хотите приобрести голландскую компанию. В общем: покупая компанию, сначала убедитесь, что вы хорошо подготовлены. Пожалуйста, прочитайте дальше, чтобы узнать, что ожидается от вас как от предпринимателя, когда вы хотите выйти за границу.

Создать покупательский профиль

Первое, что вам нужно сделать, когда у вас есть намерение купить компанию, это выбрать способ, которым вы это сделаете. В целом существует два способа приобретения компании:

• Через стратегическое приобретение
• Через управленческий бай-ин (MBI)
• Через выкуп менеджмента (MBO)
• Через деловую преемственность

Когда вы покупаете через стратегическое приобретение, вы, по сути, приобретаете другую компанию для развития своей текущей компании. Это также позволит вам расти и расширять свою долю на рынке. Если вы хотите реализовать это, желательно купить клиента или поставщика, так как вы уже получаете выгоду от контактов друг друга. Кроме того, с партнерами уже существует основа доверия, что значительно облегчит совместный бизнес в будущем. В качестве альтернативы вы также можете выбрать покупку компании, которая позволит вам выйти на новые или более крупные рынки. В любом случае; приобретенная компания будет существовать в дальнейшем под названием вашей нынешней компании.

В качестве альтернативы вы можете выбрать управленческий бай-ин. С помощью этого варианта вы покупаете контрольный пакет акций другой компании с намерением заменить текущую управленческую команду. С помощью этого варианта вы можете купить всю компанию или только часть от общей суммы акций. Часто этот тип приобретения выбирается, когда текущая управленческая команда показывает результаты ниже номинала или когда компания явно терпит неудачу. Если у вас есть опыт в вашей собственной компании, чтобы привести другую компанию к успеху, MBI может быть лучшим выбором для вас. Другим вариантом является выкуп менеджмента (MBO). Если вы хотите приобрести компанию, в которой вы в настоящее время работаете, то это иногда подпадает под сферу наследования бизнеса. Если вы просто сотрудник, MBO может быть хорошим методом. Если вы берете на себя семейный бизнес, то предпочтительным методом является преемственность бизнеса. Внутренние приобретения включают в себя другие вопросы, помимо внешних приобретений, такие как эмоции, а также налоговые соглашения, такие как схема преемственности бизнеса. Было бы разумно просмотреть информацию обо всех этих методах, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашей ситуации.

После того, как вы выбрали предпочтительный метод приобретения, вам необходимо создать хороший покупательский профиль. Этот профиль поможет вам сфокусировать поиск, составив список вещей, которые вы хотите и не хотите. Есть несколько факторов, которые необходимо изучить при создании профиля покупателя:

• Конкретный тип бизнеса, который вы ищете
• Предпочтительный размер компании, которую вы хотите купить
• Регион, в котором должна находиться компания
• Отрасли, в которых вы хотели бы, чтобы эта компания работала
• Цена, которую вы готовы заплатить за эту компанию
• Оборот предпочитаемой компании

После того, как вы создали профиль покупателя, ваш поиск станет намного быстрее и проще, поскольку вы сузите свой запрос, чтобы он точно соответствовал вашим предпочтениям. Это также позволит вам определить несколько компаний, которые могут вас заинтересовать.

Составьте бизнес-план с анализом

После того, как ваш покупательский профиль будет готов, также очень важно создать надежный бизнес-план. Бизнес-план позволит вам определить, пойдет ли приобретение на пользу вашей текущей ситуации. Вы намечаете свою стратегию и опыт, а также сосредотачиваетесь на целях, которые у вас есть на (ближайшее) будущее. Если вы хотите создать полный бизнес-план, вы должны включить в него следующие вещи:

• Исследование рынка, чтобы узнать, как обстоят дела на этом конкретном рынке в настоящее время и соответствует ли оно вашим амбициям.
• Анализ сильных и слабых сторон вашей компании, а также компании, которую вы хотите приобрести
• Стратегия и видение, которые вы имеете в виду на будущее
• Ваши будущие ожидания относительно этого приобретения
• Организационная структура, которую вы видите в будущем
• Финансовый план, объясняющий, как вы будете финансировать приобретение

Вы можете найти множество шаблонов в Интернете, чтобы создать хороший бизнес-план, который поможет вам на вашем пути. Вы можете обратиться к правительственным организациям Нидерландов, таким как Налоговая служба Нидерландов и Торговая палата, для получения подробной информации. Также целесообразно запросить у продавца компании так называемый «меморандум о продажах». Это предоставит вам достаточное количество цифр, статистики и информации об этой компании. В качестве альтернативы вы также можете передать процесс создания бизнес-плана на аутсорсинг специализированной третьей стороне, такой как Intercompany Solutions. Благодаря многолетнему опыту и знаниям мы можем создать привлекательный бизнес-план для любой вообразимой компании. Это также очень поможет вам, когда вы ищете финансирование и/или инвесторов.

Подумайте о найме консультанта

Как мы упоминали выше, некоторые этапы процесса могут быть слишком сложными для некоторых предпринимателей, чтобы выполнить их самостоятельно. Это связано с тем, что покупка компании связана со многими финансовыми, юридическими и налоговыми аспектами. Поэтому может быть разумным нанять третью сторону с опытом приобретения бизнеса на ранней стадии. При поиске корпоративного совета убедитесь, что вы выбрали команду квалифицированных специалистов, которым по закону разрешено предоставлять услуги и консультации. Например; не каждый может носить звание «бухгалтер» в Нидерландах, поэтому убедитесь, что вы хорошо изучили потенциального партнера. Убедитесь, что третья сторона обладает юридическими, налоговыми и финансовыми знаниями, а также знает все действующие налоговые законы и правила Нидерландов. Имея многолетний опыт работы в сфере приобретения бизнеса, Intercompany Solutions может предоставить вам все соответствующие услуги, касающиеся этой конкретной области знаний.

Просмотрите предложение о приобретении и выразите свой интерес продавцу

После того, как вы закончили все исследования и создали профиль покупателя и бизнес-план, пришло время посмотреть на реальные компании для продажи и связаться с потенциально соответствующими продавцами. С созданным вами профилем покупки вы можете ориентироваться в предложениях. Вы можете посмотреть на специальные платформы для приобретения, чтобы найти широкий спектр компаний для продажи, таких как Brookz или Company Transfer Register. Также обратите внимание, что многие приобретения компаний происходят в рамках определенных сетей. Например; деловые партнеры могут принять решение о слиянии, или один партнер покупает другого. По этой причине считается разумным поделиться своими планами в вашей собственной бизнес-сети. Вы также можете использовать социальные сети, чтобы выразить свой интерес к определенной нише или рынку и посмотреть, что получится. Кроме того, вы также можете посещать специальные мероприятия, на которые приглашаются предприниматели для особых случаев.

Как только вы действительно нашли подходящую компанию (или несколько), вы можете связаться с продавцом, чтобы сообщить ему, что вы проявляете интерес к его компании. Важно заранее изучить компанию, чтобы показать, что вы выполнили пресловутую домашнюю работу. Убедитесь, что вы достаточно знаете о компании, чтобы продавец серьезно воспринял ваш интерес и предложение. Это также придаст вам необходимую уверенность. Всегда имейте в виду, что продажа компании может быть эмоциональным мероприятием для продавца, поскольку он или она вложили много труда и времени в бизнес. Это означает, что вам придется показать им, почему именно вы лучше всего можете привести компанию к дальнейшему успеху. Это также позволяет вам продемонстрировать свой опыт и идеи при покупке.

Начать переговоры и зафиксировать договоренности

После того, как вы нашли потенциальную компанию для покупки и продавец также заинтересовался вашим предложением, пора начинать переговоры и оформлять необходимые документы. Это означает, что вы официально заключите соглашение о покупке, которое также включает в себя множество административных задач. Например, вам нужно будет составить так называемое «Письмо о намерениях» (LOI). В этом документе вы в основном фиксируете все результаты переговоров между вами и продавцом. Имейте в виду, что вы по-прежнему можете изменить LOI на этом стадионе, если что-то изменится. Во время переговоров вы обсудите самые разные вещи, такие как (но не обязательно ограничиваясь ими):

• Описание цены продажи
• Условия, применимые к продаже
• Краткое изложение того, что именно вы покупаете, включая все активы и пассивы
• Сумма акций, которую вы купите
• Ориентировочные сроки и график встреч
• Такие факторы, как конфиденциальность
• Какой будет юридическая структура бизнеса и юридическое лицо после того, как вы купите компанию
• Если продавец все еще будет участвовать в компании после продажи

Как видите, есть многое, о чем нужно позаботиться и согласовать. Поэтому мы настоятельно рекомендуем каждому предпринимателю, участвующему в приобретении, нанять третью сторону, которая специализируется на такой деятельности. Затем вы также можете взять с собой вашего партнера или консультанта на переговоры, что может оказать огромное положительное влияние на исход переговоров и продажи.

Провести оценку и комплексную проверку

Одним из наиболее важных факторов любой продажи, конечно же, является цена, которую вы должны заплатить. Имейте в виду, что вы никогда не должны переплачивать, что на самом деле является одной из самых больших ловушек, когда (начинающие) предприниматели хотят купить бизнес. Когда вы покупаете дом, вы также смотрите на дома по соседству, чтобы убедиться, что оценка дома верна. Теперь, в бизнесе, это работает аналогичным образом. Лучше всего поручить оценку вашему финансовому партнеру или нанятой третьей стороне. Эта оценка не будет автоматически точной ценой, которую вы заплатите, а скорее послужит основой для будущих переговоров об окончательной цене продажи.

Существует несколько методов оценки, каждый из которых имеет свои преимущества и характеристики. Метод дисконтированных денежных потоков (DSF) является наиболее часто используемым методом оценки из-за чистого имиджа компании. С помощью метода DSF вы смотрите на текущую и будущую стоимость компании, чтобы получить четкое представление. Другой метод заключается в расчете гудвила, что означает, что вы смотрите на активы и обязательства компании, которую хотите купить, а также на ее прирост капитала. Это может быть его клиентская база, репутация и потенциальная прибыль. Третий метод заключается в расчете внутренней стоимости компании, которая в основном представляет собой ее собственный капитал. Это означает, что вы вычитаете долги бизнеса из его деловой репутации и рыночной стоимости. Четвертый метод предполагает, что вы рассчитываете прибыльность компании, что означает, что вы определяете стоимость предприятия на основе средней прошлой прибыли и желаемого дохода.

Все эти методы работают хорошо, но важно, чтобы вы выбрали правильный для своих целей. Intercompany Solutions может помочь вам определить, какой метод оценки лучше всего соответствует вашим потребностям. Наряду с оценкой очень важно провести комплексную проверку. С должной осмотрительностью вы смотрите на такие факторы, как финансовые и юридические документы. Все ли правильно и обосновано законом? Есть ли какие-либо криминальные действия, связанные с компанией? Есть ли лица, работающие в компании, которые могут представлять угрозу в будущем? Имеются ли действующие судебные иски или претензии к компании? В ходе due diligence исследуются все эти потенциальные риски, чтобы выяснить, действительно ли информация, предоставленная продавцом, верна. Дополнительную информацию о должной осмотрительности можно найти на эту страницу. Когда информация оказывается неверной и, следовательно, возникают риски, вы можете принять контрмеры, такие как снижение цены продажи. В качестве альтернативы вы также можете воздержаться от покупки компании, если ее неправомерные действия могут подвергнуть вас риску в будущем.

При необходимости: организовать финансирование

В некоторых случаях владельцы бизнеса уже обладают достаточным капиталом для покупки другой компании. Если это не ваш случай, знайте, что в настоящее время существует множество вариантов привлечения финансирования. Самый консервативный вариант – кредит в банке. Если у вас есть хороший бизнес-план, скорее всего, банк предоставит вам кредит, если они ожидают, что вы преуспеете в приобретении. Вы также можете выбрать краудфандинг, что особенно полезно, если у вас есть оригинальная или устойчивая идея. Кроме того, вы можете выбрать неофициальные инвестиции или принять капитал от кого-то из вашей сети. Из опыта мы знаем, что финансирование покупки компании часто включает в себя комбинацию методов финансирования. Также обратите внимание, что продавец иногда оставляет часть продажной цены в компании, которую вы покупаете. Затем вы можете погасить оставшуюся задолженность с процентами. Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации о надлежащем финансировании вашего приобретения.

Завершить продажу

Вы выполнили все шаги, упомянутые выше, а также получили достаточно капитала для финансирования приобретения компании? Затем пришло время составить официальный договор купли-продажи, который делается у нотариуса. В договор купли-продажи включаются все соглашения из ранее составленного LOI. Вам нужно будет пойти к нотариусу и подписать договор купли-продажи, чтобы продажа стала официальной. Вы также должны принять во внимание некоторые дополнительные расходы на передачу, которые идут сверх согласованной цены продажи. Это расходы, такие как нотариальные расходы и плата, которую запрашивает ваш консультант, а также расходы на любые расследования должной осмотрительности и, возможно, расходы на финансирование.

Что происходит после продажи?

Когда передача бизнеса завершена, вам необходимо позаботиться о дополнительных мероприятиях и шагах, таких как регистрация в Торговой палате Нидерландов. Когда вы становитесь новым владельцем компании, это означает, что вы, как правило, получаете новый регистрационный номер Торговой палаты. В этом нет необходимости только в том случае, если компания продолжает существовать точно так же, как и раньше. Вы также получите голландский номер плательщика НДС, и вам придется открыть банковский счет, если у вас его еще нет. Кроме того, вам также необходимо будет сообщить о продаже всем связанным сторонам, таким как партнеры, клиенты и поставщики. Настоятельно рекомендуем представиться и сотрудникам компании, чтобы они знали, с кем теперь будут иметь дело.

Также нужно подумать о будущем компании и всех организационных аспектах поглощения. Вы должны подумать о том, как наилучшим образом объединить обе компании. Это поднимает такие вопросы, как возможное изменение текущего корпоративного климата и то, как вы будете вовлекать сотрудников в свое новое стратегическое видение. По сути, вы можете предотвратить множество проблем и волнений внутри компании, если будете хорошо и часто сообщать о своих планах. Вы должны сообщить всем вовлеченным сотрудникам о своих планах на будущее и о том, как вы видите их участие в них. Во многих случаях продавец будет рад помочь вам на этом пути. Просто убедитесь, что у вас есть четкие границы в отношении ваших собственных обязанностей и обязанностей других сотрудников, чтобы предотвратить любое нежелательное вмешательство.

Intercompany Solutions может проконсультировать вас по вопросам поглощения компании

Если вы ищете надежного партнера на протяжении всего процесса приобретения, то Intercompany Solutions с радостью поможет вам на каждом этапе пути. Мы можем проинформировать вас обо всех важных аспектах продажи, например, о наилучшем способе приобретения для вашего плана. Мы также можем провести комплексное расследование, оценить компанию, которую вам необходимо купить, и решить все административные вопросы. Мы помогаем иностранцам в открытии и приобретении бизнеса в Нидерландах, что означает, что мы также можем взять на себя весь процесс регистрации в Торговой палате Нидерландов. Если вам нужно финансирование, мы также можем указать вам правильное направление. Имея многолетний профессиональный опыт в области создания бизнеса, мы можем предоставить вам все дополнительные услуги, необходимые для успешной продажи. Не стесняйтесь обращаться к нам в любое время за личным советом или четкой цитатой.

источники:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html