Как открыть консультационный бизнес в Нидерландах? Общее руководство

Обновлено 19 февраля 2024 г.

Вы когда-нибудь хотели работать в качестве независимого консультанта? В Нидерландах у вас есть множество возможностей для осуществления этой мечты. Тем не менее, начало консультационного бизнеса требует много размышлений с вашей стороны, прежде чем вы действительно создадите бизнес. Так с чего же начать? Независимо от того, являетесь ли вы независимым консультантом по коммуникациям, юридическим консультантом или консультантом по ИКТ, эта статья поможет вам на пути к открытию собственного бизнеса. Часто ли коллеги и друзья обращаются к вам за советом? Тогда вы, вероятно, уже думали о создании консалтинговой фирмы. Мы обрисуем в общих чертах некоторые из наиболее важных факторов, которые вы должны учитывать, чтобы ваш бизнес достиг потенциального успеха. Мы также предоставим вам множество примеров и дополнительных деталей для размышления.

Зачем вам начинать консалтинговый бизнес?

Некоторые люди работали консультантами в крупной фирме и решают начать карьеру, открыв собственное дело. В других случаях, возможно, профессия консультанта просто импонирует. Голландский консалтинговый рынок очень динамичный и требовательный. За последнее десятилетие он вырос в геометрической прогрессии. Одной из основных причин такого развития является повышение гибкости голландской рабочей силы. Люди не только больше работают из дома, но и многие ранее работавшие консультанты открыли свой собственный небольшой бизнес. Это привело к увеличению количества голландских фрилансеров.

Тот факт, что в настоящее время существуют эти более мелкие фирмы, оказывает серьезное давление на некоторые хорошо известные более крупные фирмы. Крупная фирма может предложить много знаний и опыта, но из-за количества сотрудников фирма иногда может направить на проект консультанта, который совершенно не подходит для этого. Это привело к тому, что многие клиенты отдали предпочтение небольшим консалтинговым фирмам. Небольшая фирма предлагает более индивидуальный подход, часто с очень четко определенной нишей. Кроме того, ставки небольших консалтинговых компаний часто ниже, чем ставки, предлагаемые крупными компаниями. Это делает консультантов также доступными для малого бизнеса.

Какие базовые знания вам нужны, чтобы начать работать в качестве независимого консультанта?

Если вы хотите начать консультационный бизнес, опыт и знания в этой области работы необходимы. Ни один клиент не наймет вас, если вы не сможете доказать свою ценность. В целом, консультанты очень опытны в проведении исследований и анализе результатов, полученных в результате исследований. Консультанты собирают много (связанных) данных, которые помогут им найти действенные решения для клиента, на которого они работают. Консультант способен определить модели поведения, узкие места в производстве, тенденции рынка и, конечно же, предпочтения клиентов. С учетом тех и других факторов они могут создавать стандартные бизнес-процессы, способные помочь организации в достижении ее целей и задач.

Как консультант, ваша основная обязанность заключается в том, чтобы улучшить операции или бизнес-деятельность вашего клиента путем внесения изменений на основе вашего анализа. Вы должны быть в состоянии внедрить изменения для вашего клиента в оговоренные сроки. Компании готовы платить очень высокие ставки, если они получают предпочтительные результаты. Очень специфическая черта консалтинговой индустрии заключается в том, что существует легкодоступный рынок для таких услуг просто потому, что клиенты, естественно, хотят улучшать свою работу на ежегодной основе. Компании всегда стремятся к развитию и большему успеху. Таким образом, если у вас хорошее положение, вы хорошо осведомлены и знаете, как добиться результатов, вы можете добиться очень хороших результатов с голландской консалтинговой компанией.

Консультанты хороши в одном: в решении проблем

Если вы хотите знать, можете ли вы держать голову над водой в качестве консультанта, вам следует изучить свои личные навыки решения проблем. Как консультант, вы постоянно решаете проблемы своих клиентов. Когда клиент предлагает вам информацию о внутренней проблеме, вы создаете из этого бизнес-кейс. Очень важно знать, какую проблему вы на самом деле решаете. Один из способов взглянуть на узкое место со всех сторон — опросить многих сотрудников, вовлеченных в один и тот же бизнес-процесс. Бизнес-кейс обычно состоит из трех шагов: определение проблемы, выяснение того, почему она вообще существует, и предложение решения для исправления ситуации.

Определение проблемы

Возможных бизнес-кейсов много, так как у каждой компании есть свои личные проблемы. Одна проблема, которая очень часто возникает, — это устаревшие бизнес-процессы. Поскольку технологии развиваются очень быстро, предприятиям необходимо обновлять и обновлять свои бизнес-процессы на структурной основе. В таких случаях следует выяснить, какие именно процессы нуждаются в обновлении и как вы этого добьетесь.

Выяснение причин существования проблемы

В случае с бизнес-процессами основная проблема заключается в том, что они не были обновлены. Но с другими проблемами вы должны копнуть глубже и выяснить, как возникла внутренняя проблема. Может быть, кто-то из сотрудников отстает на работе? Или, может быть, руководство не предоставило достаточно информации своим сотрудникам? Может быть, сотрудников нужно обучить? У каждой проблемы есть свое решение, и ваша работа как консультанта состоит в том, чтобы выявить суть трудностей.

Предлагаю решение проблемы

Как только вы узнаете проблему и причины ее существования, вам нужно придумать решения для ее решения. Очевидно, это то, за что ваш клиент платит вам. В случае ранее упомянутых бизнес-процессов лучшим решением является внедрение новых и обновленных процессов. Прежде чем начинать консультационный бизнес, убедитесь, что вы умеете решать проблемы. В противном случае не стоит рассчитывать на большой заработок.

Выбор специализации или ниши вашего бизнеса

Если вы хотите открыть небольшую или среднюю консалтинговую компанию, то обычно мы рекомендуем клиентам выбирать четко определенную нишу. В мире консалтинга ниша обычно означает специализацию на определенном типе клиента и/или предмете. Чтобы определить свою нишу, вы должны посмотреть, какие у вас есть навыки и знания, которые могут быть полезны клиентам в Нидерландах. Конечно, нужно обладать необходимыми знаниями, чтобы вообще иметь возможность давать советы. Много ли вы знаете об определенном предмете? Затем вы можете начать консультационный бизнес в этой области. Самые популярные ниши в мире консалтинга:

• Консультации по маркетингу
• Коммуникационное консультирование
• Консультации по вопросам управления и стратегии
• консультации по ИКТ
• Операционный консалтинг
• Кадровое консультирование
• Юридический консалтинг

Консультации по маркетингу

Многие стартапы являются консультантами по маркетингу. Это также одна из самых простых ниш для входа, поскольку вы можете гораздо больше полагаться на свой опыт, чем на свое образование. Маркетинг — это то, чему можно очень легко научиться в Интернете без необходимости формального образования. Вам нужно будет иметь навыки маркетинга, и крайне важно, чтобы вы создали прочную репутацию в течение первых лет вашего бизнеса. Результаты маркетинга можно очень легко измерить с помощью широкого спектра маркетинговых инструментов и приложений. Если вы еще и графический дизайнер, то это дополнительный бонус. Если нет, примите во внимание, что многие клиенты будут просить вас разработать новый логотип компании и тому подобное. Вам нужно будет отдать это на аутсорсинг, если вы не знаете, как создавать материал. Имейте в виду, что индустрия маркетингового консультирования в Нидерландах чрезвычайно жестока. Вы должны быть в состоянии стоять на своем, чтобы добиться успеха.

Коммуникационное консультирование

Рынок коммуникационных консультаций в Голландии также находится на подъеме. Клиенты всегда ищут новые способы донести одно и то же сообщение. Консультации по коммуникациям также включают в себя письмо, поэтому, если вы хороший писатель и обладаете талантом решать маркетинговые вопросы, это может стать хорошим началом для вашего бизнеса. Это может помочь вступить в Голландскую ассоциацию признанных рекламных консультантов (VEA). Это ассоциация коммуникационных консультантов в Нидерландах. В сфере коммуникационных консультаций также существует большая конкуренция, поэтому вам нужно будет выделиться и предложить что-то, чего нет у других.

Консультации по вопросам управления и стратегии

Индустрия управления и стратегии в основном нацелена на более крупные компании, в которых также участвует принятие решений на высоком уровне. По сути, если вы консультант по вопросам управления, вы будете помогать своим клиентам решать управленческие проблемы. Это означает, что в некоторых случаях вы также будете выступать в качестве руководителя компании. Крупные корпорации часто нанимают внешние стороны для решения исполнительных вопросов, поскольку внешние стороны могут рассматривать проблемы самостоятельно. Крайне важно, чтобы у вас был опыт консультирования по вопросам управления, прежде чем вы начнете бизнес, потому что вы будете иметь дело с проблемами высокого уровня, которые требуют солидного опыта и знаний.

Операционный консалтинг

Индустрия операционного консалтинга специально нацелена на оптимизацию операционных и бизнес-процессов. Хорошим примером является консультирование по цепочке поставок логистической компании. Но в качестве операционного консультанта вы можете иметь клиентов из всех отраслей. Часто правительственные организации ищут консультантов по операциям, чтобы оптимизировать огромное количество процессов внутри организации. Эта ниша требует, чтобы вы хорошо разбирались в логическом мышлении и видели, где процессы терпят неудачу.

Кадровое консультирование

Человеческие ресурсы в основном связаны с кадровой политикой и организационной политикой клиента. На голландском языке консультантов по персоналу также называют консультантами по P&O. Это означает, что вы будете помогать клиентам с наймом сотрудников, обучением сотрудников и всеми видами административных вопросов. Как правило, вам нужно будет показать образование в этой области, если вы хотите создать успешную компанию.

I(C)T консалтинг

ИКТ в настоящее время является одной из самых быстрорастущих отраслей консалтинга. Этот сектор включает в себя информацию и связь, а также пространство, где они пересекаются. Как правило, в качестве ИТ-консультанта вы консультируете компании по решениям, которые они хотят получить в области цифровых рабочих процессов и услуг. Это может быть системная разработка и системная интеграция, а также внедрение совершенно новых систем. Владение информацией и технологиями является обязательным условием для работы ИТ-консультантом.

Юридический консалтинг

Наконец, что не менее важно, есть возможность стать юридическим консультантом. В Нидерландах вам не нужна юридическая степень, чтобы называть себя юридическим консультантом, поскольку это звание не защищено. Крайне важно, чтобы у вас был опыт работы и знание правовой системы Нидерландов, иначе вы не сможете помочь ни одному клиенту. Вы также можете начать бизнес по юридическим консультациям на основе правовой базы вашей страны и помогать эмигрантам и людям, которым могут понадобиться ваши специальные знания в Нидерландах.

Необходимость исследования рынка

Итак, вы хотите создать консалтинговую компанию и знаете, какая ниша вам больше подходит? Тогда пришло время провести небольшое исследование рынка. Это включает в себя создание целевой аудитории, которую вы будете исследовать в первую очередь. Вы можете сделать это, просмотрев демографические данные о своей нише в Интернете и выяснив, в какой области могут быть потенциальные клиенты. Вы также можете запланировать интервью с людьми из вашей целевой аудитории, в которых вы расскажете о своих планах и их пожеланиях. Также можно начать разговор с людьми из вашей целевой группы в фокус-группах или разослать онлайн-анкеты через социальные сети. Самое главное выяснить, есть ли в Нидерландах клиенты, готовые платить за ваши услуги.

Как найти новых клиентов для своего бизнеса?

В Нидерландах очень много консультационных компаний. Лучшее, чего вы можете добиться, — это выделиться среди определенного типа клиентов. Потенциальный клиент будет искать специалистов определенного типа, и ваша работа — знать, когда кто-то ищет. Не менее важно и то, как вы представляете себя, поскольку первое впечатление очень важно в консалтинговой индустрии. Вы должны уделять много внимания общему внешнему виду вашего веб-сайта и маркетинговых материалов, а также одежде, которую вы носите во время встречи с потенциальным клиентом. Иногда поиск клиентов может быть утомительным, но Нидерланды предлагают огромное количество сетевых мероприятий для всех отраслей. Вы также можете присоединиться к бизнес-клубу определенного типа или просмотреть онлайн-платформы, предназначенные для фрилансеров. Как только ваш бизнес будет запущен и ваши клиенты будут довольны, вы обязательно получите новые проекты по рекомендации.

Изучите конкуренцию в вашем регионе или области

Как только вы узнаете, чего ждет ваш рынок, важно изучить, что делают конкуренты. Лучше всего найти не менее десяти конкурентов в вашем регионе, включая как крупные, так и более мелкие фирмы. Мы также советуем наметить десять лучших фирм в вашей конкретной нише. Изучите сильные и слабые стороны каждого конкурента, чтобы быстро понять, в чем заключаются ваши возможности. Вы также можете запросить годовые отчеты и выписки ваших основных конкурентов в Торговой палате Нидерландов. Также изучите, какие цены они взимают, так как это поможет вам определить реалистичную ставку.

Выбор юридического лица в Нидерландах для вашего бизнеса

Каждый предприниматель должен выбрать голландское юридическое лицо, чтобы иметь возможность зарегистрироваться в торговом реестре Торговой палаты. Какая форма наиболее подходит для вашей компании, зависит от таких факторов, как ожидаемый оборот и количество членов правления. Нидерланды предлагают следующие юридические лица:

• Единоличное владение
• Общее партнерство
• Закрытое акционерное общество
• Открытое акционерное общество
• Товарищество с ограниченной ответственностью
• Партнерство
• Год основания
• Объединение
• кооперативный

Мы настоятельно рекомендуем создать голландскую BV, будь то новая фирма или дочерняя компания. Это юридическое лицо предлагает ограниченную ответственность, а также считается профессиональным выбором голландской частной компании с ограниченной ответственностью. Если вам нужен совет по этому вопросу, не стесняйтесь связаться с командой Intercompany Solutions в любой момент.

Создание надежного бизнес-плана

Если у вас есть четкое представление о том, что вы собираетесь делать, вы можете создать стабильную основу для вашей будущей консалтинговой компании. Именно поэтому крайне желательно составить бизнес-план. Ваш бизнес-план — это, по сути, инструмент, который будет держать вас на правильном пути. Вы можете сохранить свой план и обновлять его ежегодно, когда смотрите на результаты своего бизнеса. Бизнес-план четко дает понять, каким должен быть ваш бизнес и как именно вы этого добьетесь. В Интернете есть много шаблонов бизнес-плана, вы можете немного просмотреть, чтобы найти шаблон, который вам подходит. Имейте в виду, что вы также можете использовать бизнес-план, чтобы убедить потенциальных инвесторов.

Бизнес-план всегда должен отвечать на следующие вопросы:

• Что именно ты собираешься делать?
• Где ты собираешься поселиться?
• Какую организационно-правовую форму вы выбираете?
• Есть ли рынок для вашего продукта?
• Как вы будете получать клиентов?
• А как насчет ваших конкурентов?
• Сколько денег вам нужно в общей сложности, чтобы иметь возможность создать эту компанию?

Многим начинающим предпринимателям сложно составить бизнес-план. Intercompany Solutions может помочь вам в этом процессе, если вы чувствуете, что вам может понадобиться помощь.

Контракты и юридические документы, которые могут вам понадобиться для вашего консультационного бизнеса

После того, как ваш бизнес будет создан, вам нужно будет подготовить некоторые стандартные юридические документы для проектов. Одним из важнейших документов является договор поручения между вами и потенциальными клиентами, который также называется внештатным договором. В этом контракте оговариваются конкретные условия, на которых вы будете работать для своего клиента (клиентов). Это неизбежно будет варьироваться в зависимости от клиента, поскольку каждый консультационный проект будет подчиняться различным условиям. Законодательство не обязывает вас заключать соглашение об уступке прав, однако мы настоятельно рекомендуем вам это сделать. Потому что соглашение облегчает решение любых вопросов, которые могут возникнуть в будущем. Вы можете сделать черновик для своего первого клиента, который затем сможете использовать для любого последующего клиента.

Помимо соглашения о переуступке мы также советуем вам установить общие положения и условия для предлагаемых вами услуг. Эти положения и условия распространяются на все виды деятельности, в которых вы участвуете, а также на всех клиентов. Вы можете описать различные стандартные условия, такие как условия оплаты и доставки. Еще один документ, который вы должны иметь наготове, — это соглашение о неразглашении (NDA). Большая часть работы, которую вы будете выполнять, может включать в себя конфиденциальную информацию. Подписание NDA сделает отношения между вами и вашим клиентом более безопасными и заслуживающими доверия.

Если вы решите создать голландскую BV, вам также придется подписать трудовой договор между вами и вашей компанией. Это связано с тем, что вы работаете в собственной компании в качестве управляющего директора. Вы также можете заключить соглашение об учетной записи между вашим BV и вами. Это позволяет вам установить кредит между вами и вашей компанией, без необходимости создавать кредитное соглашение каждый раз, когда вы делаете это. Последний упомянутый документ касается акционерного соглашения в случае, если у вашей голландской BV будет несколько акционеров. Этот документ описывает точные отношения между акционерами, чтобы избежать недоразумений в будущем.

Процедура регистрации

Вы чувствуете, что консалтинговый бизнес в Нидерландах может быть чем-то для вас? И вы прочитали всю информацию выше, все еще чувствуя, что это может быть возможностью для вас? Тогда вам следует ознакомиться с процедурой регистрации голландской компании. Вы можете найти более подробную информацию здесь.. Это позволит вам подготовить некоторые необходимые документы, которые потребуются вам для окончательной регистрации. Intercompany Solutions может помочь вам на каждом этапе пути. Как только мы получим все документы, мы проверим их и отправим вам на подпись. После того, как мы получим обратно подписанные документы, мы приступим к процедуре официальной регистрации. Мы также можем помочь вам с дополнительными задачами, такими как создание счета в голландском банке. Вся процедура может быть реализована всего за несколько рабочих дней. Не стесняйтесь обращаться к нам в любое время для получения дополнительной информации или четкого предложения для вашего будущего бизнеса.